Dzīvesveida noteikšana

tautsaimniecības vārdnīca

Dzīvesveida noteikšana ir tirgus segmentēšanas veids, kas pārsniedz cilvēku ienākumus. Tādējādi tiek ņemti vērā tādi mainīgie lielumi kā cilvēku veiktās darbības, viņu intereses un viņu paustie viedokļi.

Patiešām, dzīvesveida segmentācija ir veids, ko izmanto, lai segmentētu tirgu atbilstoši tādiem mainīgajiem lielumiem kā uzvedība, motivācija un vērtības, kas ietekmē patērētāju uzvedību.

Līdz ar to segmentēšana pēc dzīvesveida, neņemot vērā tikai ekonomiskos mainīgos, sniedz plašāku skatījumu uz patērētājiem. Tas nozīmē, ka tiek ņemts vērā ne tikai tas, kas cilvēkam ir, bet arī tas, ko katrs indivīds sagaida, vēlas un kā tērē savu naudu.

Tomēr tas ir segmentācijas veids, kuru ir grūtāk veikt, taču, ja tas ir izstrādāts, tas var sniegt labākus rezultātus. Tas, ņemot vērā to, ka ir labākas zināšanas par patērētājiem, tāpēc mārketingam ir jāatklāj dzīvesveida izmaiņas.

Kāpēc mērķauditorijas atlase pēc dzīvesveida ir svarīga?

Protams, uzņēmums, kas izmanto mērķauditorijas atlasi pēc dzīvesveida, var izprast daudzus patērētāja aspektus. Tostarp, kā cilvēks dzīvo, ko viņš sazinās ar savām darbībām, saviem individuālajiem un ģimenes ieradumiem. Visi šie elementi ietekmē pozitīvo vai negatīvo attieksmi pret jūsu produktiem.

Tāpat katra cilvēka dzīvesveids atspoguļo attieksmi, vērtības, intereses un jūtas. Šie faktori ir izšķiroši tās uzvedībā tirgū. Mārketingam dzīvesveids ir ļoti svarīgs, jo tas rada patērētāju uzvedības modeli.

Pirmkārt, patērētāju uzvedības modeļi ļauj mums uzzināt pircēja vēlmes un faktorus, kas ietekmē viņa lēmumu, izvēloties preces tirgū. Mainīgie lielumi, kas visvairāk ietekmē šos lēmumus, ir personas vērtības, uzskati un intereses.

VALS1 sistēma un dzīvesveids

Stenfordas pētniecības institūts 1978. gadā veica pētījumu, lai analizētu izmaiņas, ko sabiedrība prezentēja 20. gadsimta 60. gados, ņemot vērā, ka cilvēki dzīves laikā maina savu attieksmi pret pirkumiem. Sistēma VALS1 noteica dzīvesveidu atbilstoši cilvēku aktivitātēm un interesēm.

Pamatojoties uz šo pētījumu, viņi klasificēja patērētājus trīs grupās:

  • Uz principiem orientēti patērētāji: tie ir cilvēki, kuri iepērkas, domājot par to, kādai pasaulei vajadzētu būt.
  • Uz statusu orientēti patērētāji: viņi izdara izvēli, pamatojoties uz citu cilvēku viedokļiem un attieksmi.
  • Uz rīcību orientēti patērētāji: tie ir patērētāji, kuri izlemj par pirkumiem atkarībā no darbības, daudzveidības un riska.

VALS2 sistēma un dzīvesveids

Pēc tam 1998. gadā tika veikts VALS1 pētījuma apskats, uzskatot, ka svarīgākie aspekti cilvēku dzīvesveidā ir psihogrāfiskie faktori, izveidojot šādu klasifikāciju:

  • Cilvēki, kuri ir ļoti iesaistīti pirkuma lēmuma pieņemšanā: viņi ir cilvēki, kuri intensīvi piedzīvo pirkšanas procesu un tāpēc piešķir tam lielu nozīmi.
  • Cilvēki, kuru pirkšanas uzvedība ir sistemātiska un rutīna: tie ir patērētāji, kas iegādājas preces, kurām nav lielas ietekmes uz viņu ienākumiem. Tās var uzskatīt par precēm, kuras pērk ļoti bieži.
  • Cilvēki, kas pērk pēc impulsa: tie ir visi tie cilvēki, kuri neplāno savus pirkumus un izmanto tirgū piedāvātās iespējas. Viņiem nav priekšroka noteiktam produktam vai noteiktam zīmolam.

Dzīvesveidi saskaņā ar VALS pētījumu

Pamatojoties uz iepriekšējiem pētījumiem, tiek definēti šādi dzīvesveidi:

1. Pēc pašorientācijas

Starp dzīvesveidiem, kuru pamatā ir patērētāju pašorientācija, mēs atrodam šādu klasifikāciju:

uz. Uz principiem orientēts

  • Sasniegumi: Viņi ir ļoti organizēti, pašpārliecināti, intelektuāli, nobrieduši un apmierināti cilvēki.
  • Ticīgie: Ir cilvēki, kuri ir cieņpilni, burtiski, lojāli, praktiski un ļoti konservatīvi.

b. Statusa vadīts

  • Sasniegumi: viņi ir ļoti tradicionāli, piezemēti, uz sasniegumiem orientēti, uz karjeru orientēti un zīmolu apzinīgi cilvēki.
  • Centieni: Ļoti entuziastiski, moderni cilvēki, ļoti sabiedriski un nav pārāk pārliecināti par sevi.

c. Orientēts uz darbību

  • Eksperimentētāji: viņi ir nepacietīgi, spontāni, ļoti impulsīvi, entuziasma pilni un jauni cilvēki.
  • Darītāji: Ietver pašpietiekamu cilvēku grupu, ļoti praktisku un, galvenais, uz ģimeni.

2. Resursu pieejamības dēļ

Ņemot vērā patērētāju resursus, mēs atrodam šādus dzīvesveidus:

  • Inovatori: Viņi ir ļoti neatkarīgi cilvēki, līderi, spējīgi riskēt, aktīvi un veiksmīgi.
  • Cīnītāji: tie ir piesardzīgi, konservatīvi cilvēki, ar zemiem ienākumiem, konformisti un ar zemu izglītības līmeni.

Nobeigumā varam teikt, ka mārketingam ļoti svarīga ir dzīvesveida noteikšana. Tā kā šajā segmentācijā tiek ņemti vērā ne tikai ekonomiskie mainīgie, bet arī tiek pievienota cilvēku attieksme, vērtības, intereses, viedokļi un motivācija. Izmantojot visus šos mainīgos lielumus, katrs cilvēks veido savu paškoncepciju, kas ļauj iegūt labāku priekšstatu par to, kā patērētājs uzvedas tirgū.

Tagi:  bankas soma ekonomiskā analīze 

Interesanti Raksti

add